Es un excelente momento para aprovechar todo lo que te ofrece tu plataforma de ecommerce. Podrás aumentar tu base de datos de clientes al mostrase mucho más receptivos a la compra, sobre todo en España, uno de los países con más sensibilidad al precio del producto. Este será también un buen momento para resaltar tu banner de newsletter, puesto que los clientes también serán mucho más propensos en esta etapa a la hora de suscribirse.
¿Tienes un ecommerce? pues esta entrada es para ti
Ahora bien, lanzamos una pregunta: ¿Cómo puedes hacer llegar nuevos clientes a tu web? La respuesta es fácil, mediante una buena estrategia de marketing online.
Como ocurre en las tiendas físicas en periodos de saldo, todo queda listo y preparado para que cada una de ellas sea más llamativa que la anterior y poder captar clientes hacia su tienda. Normalmente, se suele llamar la atención con escaparates exuberantes o resaltando los descuentos. Así que, si los comercios físicos se preparan para las rebajas… ¿por qué no tu tienda online?
En primer lugar, y aunque parezca algo evidente, tenemos que anunciar que estamos de rebajas. Es muy importante que tu tienda online transmita a todos los clientes que la visitan que estáis de rebajas. Ofrece tus productos con descuento y genera en el usuario una sensación de oportunidad. Para ello, añade recursos y elementos gráficos, como por ejemplo un cambio de slider o cabecera que ponga “rebajas”, un carrusel de imágenes donde aparezca la palabra mágica, porcentajes con descuentos o por ejemplo, banners por la web.
En segundo lugar, toda campaña de rebajas o saldos debe de ir acompañada de una bajada de precios por lo que no olvides indicar la diferencia entre el antes y el después. De esta manera, los visitantes podrán ver que es una gran oportunidad de compra, se generará esa “sensación de oportunidad” de la que hablábamos y por lo tanto, tendrán la necesidad de comprar “justo ahora”
¿No sabes lo que son? Las etiquetas de marketing son aquellas que anuncian que nuestro producto está “en oferta”. Estas etiquetas funcionarán como gancho y reforzarán los productos que quieras destacar, además de dar mucha más fuerza a tu estrategia de bajada de precios, hará tu campaña también más atractiva.
Otro de los consejos para preparar tu ecommerce en rebajas es crear cupones descuento con fecha de caducidad. Con los cupones lo que se consigue es una compra por impulso, y si además, le sumas que tu web está de rebajas, puede ser una oportunidad muy, muy buena para aprovechar. En este punto, te recomendamos que los cupones solamente los establezcas en cortos periodos de tiempo, con un máximo de tres días con el fin de conseguir esa “urgencia” en la compra.
Por supuesto, envía newsletters. Enviar correos a tu base de datos de clientes siempre es una buena idea, y más si les informamos que tenemos unos descuentos de locos especialmente para ellos. Muchos de ellos seguro que te han comprado más de una vez, por lo tanto, en periodos de rebajas, pueden volver a repetir la compra. Esta estrategia es muy eficaz, fideliza a tus clientes y en muchas ocasiones puede hasta multiplicar las ventas; ¡ni lo dudes!
Por último, y no por ello menos importante, haz campañas de publicidad online. Tu inversión en publicidad en Internet, en la mayoría de ocasiones (por no decir siempre), te aportará beneficios. Puedes realizar campañas SEM en AdWords con un presupuesto ajustado, dándote tráfico de calidad y ventas. También puedes generar campañas en Facebook Ads desde 5€/día, más económicas, pero no por ello menos eficaces. Consulta con nosotros qué tipo de publicidad puede funcionar mejor en tu comercio digital.
Si necesitas ayuda para poner “guapo” a tu ecommerce y cuidar que todos los procesos y pasos funcionen perfectamente, ponte en contacto con nosotros para estudiar tu caso.
Preparados, listos… ¡Felices rebajas!
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